Paddle 真正卖给你的是什么

大多数支付公司都会向您出售卡处理器。 Paddle 向您出售合法的缓冲区。当柏林的客户购买您的应用程序时，他们并不是从您那里购买：他们是从 Paddle 购买，然后由 Paddle 向您付款。这个单一的逆转就是整个产品。

因为 Paddle 是有记录的卖家，所以它拥有国际销售中混乱的部分。它收集资金，应用正确的增值税或销售税，提交申报表，处理退款，并回复“我的发票在哪里”电子邮件。您将获得付款和仪表板。它是为软件和 SaaS 而不是实物商品而构建的，这一点体现在计费引擎中，该引擎无需附加组件即可进行订阅、试用、按比例分配和催款。

费用及其吞噬的内容

2026年1月查看Paddle的定价页面，标准费率是 每笔结帐交易 5% + 50 美分。没有月费，没有迁移费，也没有单独的报税或欺诈工具费用。所有东西都折叠到这一行中。

“一切”是值得读两遍的部分。 5% 涵盖：

• 付款处理 跨银行卡、PayPal、Apple Pay 和本地方式。
• 全球税务登记、计算、备案和汇出 在您销售产品的每个司法管辖区。
• 订阅计费 包括试用、升级、按比例分配和付款失败恢复。
• 欺诈和退款处理，因为从法律上讲，争议是 Paddle 的，而不是您的。
• 买家支持 对于计费问题，CSAT 分数为 93%。

细则中隐藏着两个警告。价格低于 10 美元的产品以及任何需要手动开具发票的产品不属于统一费率范围，需要自定义报价。大批量卖家可以协商降低 5%。如果你的收入是七位数，你应该这样做。

它消除了税收问题

这是首次 SaaS 创始人学到得太晚的事情。当您向欧盟消费者出售软件时，您就需要缴纳增值税，从第一欧元开始，没有注册门槛。英国、澳大利亚、加拿大、挪威、数十个国家以及越来越多的美国州都实行自己的数字税规则。自己处理这些问题意味着在每种情况下进行注册，跟踪汇率变化，并以您可能不读的货币和语言提交申报表。

桨使整列消失。它在需要的地方进行注册，在结账时应用正确的汇率，并代表您汇款。对于一家在全球范围内进行销售的两人公司来说，这并不是一个方便的功能。这就是加入 Paddle 的原因，因为否则要么忽视法律，要么雇用某人来管理法律。

问题是：你永远看不到原始的客户关系。 Paddle 出现在发票上，Paddle 的名字可以出现在卡对帐单上，并且退款通过其规则进行。如果您的品牌需要拥有该流程的每个像素，那么这就是真正的成本。

Paddle 与 Stripe：真正的交易

Stripe 对美国卡的收费约为 2.9% + 30 美分。桨费 5% + 50 美分。对于 50 美元的销售，Stripe 的售价约为 1.75 美元，而 Paddle 的售价约为 3.00 美元，因此 Paddle 在该交易中要额外花费 1.25 美元，即 2.5 个积分。

不过，诚实的比较并不是费用与费用之间的比较。 Stripe 是一个处理器：出色、便宜，而且它还能解决税收问题。为了匹配 Paddle 捆绑包，您需要缴纳 Stripe Tax（低层每笔交易 0.5%），然后仍然在每个司法管辖区自行注册、归档和汇款，或者向会计师付款。一旦你的销售真正实现国际化，差距就会缩小，对于独立创始人来说，节省的时间可能比这两点更有价值。

当您的业务量很大并且您的客户主要是国内客户时，请翻转过来。一家向美国买家销售产品的美国公司从有记录的商人那里获得的收益微乎其微，而且还为此支付了高昂的溢价。该业务应该在 Stripe 上进行。

桨痛的地方

5%是明显的痛苦，也是一般的痛苦。不太明显的：

• 批准不是自动的。 Paddle 会审查您销售的商品并拒绝其认为高风险的类别。一些合法企业被拒之门外或被淘汰，只有在其基础上发展后你才会发现。
• 您不像使用 Stripe 那样拥有结帐数据。 客户记录、争议处理和退款时间均遵循 Paddle 的政策。
• 付款时间为 Paddle 的时间表，不是即时结算。对于现金流紧张的团队来说这很重要。
• 它仅是软件。 销售实体产品、服务或任何需要运输的物品？桨是错误的工具；看看 Stripe 或 Airwallex。

判决

Paddle 适合跨境销售且不需要税务部门的软件或 SaaS 企业。如果您是一个小团队，看着欧盟增值税和美国销售税规则堆积如山，那么 5% + 50 美分可以弥补运行全球产品中最繁琐的部分，这是值得的。对于您从未接触过的文件，溢价是值得的。

如果您的销售量很大并且主要是国内销售，则可以跳过它，其中有记录的商家可以解决您没有的问题，并且两点溢价是纯粹的成本。如果您销售实物商品或需要完全控制客户关系，也可以跳过它。对于这些人来说，Stripe plus Stripe Tax 或 Airwallex 等全球账户将为您提供更好、更便宜的服务。

在此处查看当前 Paddle 定价和条款。